贷款买保险，一个卖保险的疯狂计划

2016-01-28 18:04　来源:未知编辑:系统采编

前不久，中国平安携手阿里巴巴、腾讯成立的众安在线财产保险公司在上海揭牌，成为一家专门从事网销的保险公司。

目前，包括中国人寿、人保、太保、新华保险、等在内的50多家保险公司已经设立自己的网上商城，开通了保险网销渠道，

同时，淘宝、腾讯财付通平台、苏宁易购等众多电商平台也被拉入保险销售战局。那么网销是否已经占领了传统销售的大片领地？

最近有一家新的网销平台风生水起，他的创新着实让所有的代理人和大佬都看不懂，真实大吃一惊不为过，这个叫保极易的平台，

号称可以借钱买保险，就是给想买保险的人贷款来买保险，我们来看看本站记者采访记录。

本站记者：陈总，听说你们的平台可以借款买保险是真的吗？

陈总：那当然是真的，这个不玩噱头，真金白银的借贷。

本记：那你们怎么风控借款人啊，借款跑了怎么办？

陈总：基本上是不会跑的，我们的平台是传统地面销售加上互联网平台加上网贷P2P模式，网上申请线下调研，缺一不可，专款专用，不可能骗贷的。

本记：那请问陈总，你们的平台也是和其他P2P平台一样吸收外面的投资啦？

陈总：目前不会，我们都是自有资金借款，还有今年大规模全国铺开以后，会放开我们自己的业务员投资放款，因为业务来自于线下业务员，投资的风险也就很小。

本记：那你们平台卖保险违规吗，还有你们这样的模式创新要引入风投吗？

陈总：本着互联网创新国家都支持，，我们也收购了一家北京的保险经纪公司，当然完全合理合法。至于引入风险投资，现在是不需要的，我们全面铺开以后，

准备直接就上新三板了，在一六年底会完成全国分公司和地级城市加盟计划，明年上市新三板，另外我们的平台公司，早起是由有国资背景的，前海创投基金股份有限公司

投资过一笔资金，这也算是天使风投吧。所以资金方面不会有紧急需要，除非上市后定向增发，是有计划的。

本记：你刚才说马上全国分公司和地市加盟计划，是怎么的，我老家有朋友做直销的可以加盟吗？

陈总：目前的计划是一线大城市公司直接开分公司，省会城市可以合股，地级城市加盟，现在地级城市已经有几个老总他们老乡会的人报名了69个城市了，

你朋友要做可以赶紧报名，春节后签合同和筛选。

本记：要什么条件和投资多少钱，这个最主要的。

陈总：地级市加盟仅需5万元，报名缴费一万，四万我们联合其他小贷公司贷款，所以基本不需要投资的，现在就是路边摆个大排档都需要投资几万，地市加盟后

我们是有保底无责任工资的，也是当地负责经理，所以需要有人脉和管理经验，但不一定需要做过保险行业。至于省会合股至少需要投资20万，可以占股40%我们也可以联合贷款10万以内。

本记：这个地市加盟计划是门槛不高啊，回头我叫朋友直接联系你吧，先感谢了。另外你们的创新业务有没有实验过啊？

陈总：你不用找我，你找负责加盟这块的吧，我找找，你加这个微信号：zczc2048 我们计划半年内发展到县份一级，招收一万名线下业务员，线上业务线下调查线下签约，一条龙服务，我们的目标就是让业务员轻松赚钱，躺在家里也有客户。

这个创新是经过市场检验的，我们在广西某个地级市半年的做市场，基本现在达到40%的业务量是借款买保险的。这个如果推广开来，肯定会达到60%业务量会是借款买保险。

有些具体的做法设计商业机密，我们只对我们的业务员和加盟商培训的时候回说，对不起啊，只能说这么多。

本记：理解的，理解的，保极易这个平台应该是最有特色的创新平台了，我想这个创新的业务开拓方法一定会给业务员带来很多创收，真了不起，我想再问问，

这个客户对借钱买保险到底是哪类人员，还有借款利息他们能承受吗？

陈总：现在来的客户千差万别，但是客户真实想法还真实不太能懂，有些就是一句话的事，我们传统业务员去推销保险，遇到很多人会说，我也想买，现在没钱啊，

那现在我们的业务员会说，没事，没钱我们公司借给你，一句话业务就做成了。有些是小老板有些就是些打工的，只要你把买保险的好处和借款利息算清楚给他听，他们都愿意

做成业务的。利息方面基本就是1.5-2.0月息，就是借款一万月息在200以内，基本市场小贷的无抵押借款都是比这个还要高，借款人是完全可以接受的。

至于怎么做成业务，主要还是能讲出来买保险的好处，这个可不是随便几句忽悠的话就能说动客户，我们是保险经纪是全方位的为客户着想和服务的，和直接的

保险公司的人又不一样，所以我们就是要服务创新业务创新来赢得一片天地。

本记：谢谢陈总，祝你们的保极易越做越好，事业越做越大啊。